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高傭聯盟APP在大學校園推廣的有效方式

高傭聯盟 高傭實戰操作 2019-04-03 1662 0

哈嘍,大家好,我是小俊。

校園推廣是一種針對學生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內地推這一項,實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,根據不同的群體可進一步具體分析。

所有的分享不過是給自己加深印象的同時,順便也讓愿意去了解高傭的人獲得更適合的信息而已。

拋開傳統行業,且看現在的互聯網科技圈,大家的目標都直勾勾向著90后,校園市場是一個大部分推廣人員都虎視眈眈的大蛋糕。我們常見的校園推廣手段:校招、講座、落地活動、校園大使等等,目的也都是把產品推到學生群體中去。而地推負責人在進入校園市場時最喜歡的招數就是學生兼職和社團。招數大家都懂,下面我們來聊聊如何運用好這兩個法寶。

 

先給大家理一下思路,做推廣之前,腦子里應該大致有些想法:

在大學校園推廣的有效方式 高傭聯盟推廣技巧 第1張

做校園活動時社團的選擇:


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校級社團優先,因為校級社團招新競爭比較激烈,新入社的小伙伴們,一本身就很有活力,二是進校級社團的小伙伴一般都希望憑借良好的表現以期在過程中鍛煉自己或為自己來年當官做主攢點晉升資本。因此校級社團的小伙伴的執行力一般來說比較強(學生會慎找,因為團委的關系,他們的底線是最高的,很多活動做不來,而且由于找他們的人太多,有意無意的店大欺客也是難免的,建議找社團聯合會或青年志愿者聯合會)

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邊緣線的活動盡量走院級社團,一般院級社團的審核標準比起校級社團稍微寬松一些(但也不要太大希望),所以在審批邊緣線的活動,可能找院級社團就批過了,而且費用一般來說比起校級社團的要價,院級社團的要價會更低一點。

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和社團負責人談的時候,外聯部部長和社團主席是KOL,一定要搞定,當然如果能直接搞定校團委的書記,那就最好了。

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做校園活動的時,贊助校園活動(十佳歌手,新生晚會)是最具性價比的,固有的人氣,現場的口播,漫長的前期宣傳(至少一個禮拜),你還奢求什么?

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校園也有自己的圈子,獲取其中一個人的信任,對于拓展其他學校和同一學校換屆的傳承的好處都是大大的,所以泡校園,混圈子你懂得!

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校園市場推廣常用的手段


常用推廣方式:線上&線下

在大學校園推廣的有效方式 高傭聯盟推廣技巧 第3張

線上方式:


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朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學生團隊來進行。他們本身也是核心用戶,更懂得根據用戶心理去做推廣。首先要根據不同的學生,下載不同的二維碼圖片,通過校推人員將高傭聯盟軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦、分享自己編寫的高傭聯盟領取優惠券,或者可以通過高傭賺錢的文章、等等,關鍵要做好激勵機制。

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新浪粉絲通、校園論壇

大學生通常會關注幾個固定的學校賬號,因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學校基本都有自己的校內論壇,自己的雜志、報刊、網絡媒體等,為了讓網站有更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發表在相關媒體上。


其他,學校百度貼吧、人人網雖然目前人人唱衰,當不妨作為常規渠道進行一些簡單的優惠券文章展示等。

線下方式:

1、基礎手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標尺、友情提示等,這些屬于基礎設施建設。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環境等”。

2、策劃活動:比如校內網曾經成功策劃了免費包車送學生到火車站的活動,再比如有的SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。

3、冠名活動:與策劃活動不同的是,冠名活動不是自己舉辦的。一般形式為:“**網預祝*****活動圓滿成功”。

4、班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。

5、行政手段:部分校園大使在學校人脈很廣,或者自己本身就是團委學生會、社團主要干部,所以采用行政手段,強制他人注冊。

6、口碑宣傳:見到人就提起高傭聯盟,或者有能力的建立自己的宣傳網站,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳網站。

7、炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標志。

8、促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優惠之類。很多人都知道,校內網當初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9、橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。

10、校園通勤車宣傳:比較大的學校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學校穿梭。

11、注意力宣傳:比如,校內網有專門的T恤,學校里面經常可以看到穿著校內網服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。

12、網吧宣傳:51.COM算是在網吧推廣最成功的案例。但是,校園SNS往往也可以在網吧獲得不錯的效果。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設為瀏覽器主頁等。

13、校園內外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。

14、其他特色手段:

(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。

(2)學校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。

(3)發展院系大使。每個校園大使下面又發展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。

(4)學校舉辦報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環境下,大家有更充分的時間。

(5)學校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。

(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標語。

過來人的幾點提醒:

1、校園地推的監控是痛點,需要有計劃,有監督;在學校的選擇上要有規劃;

2、做校園推廣臉皮必須厚點,大部分學生都很無聊,稍微拉一下就會過來看,高冷那只是少數;

3、學生的傳播性很好,發現不錯的東西很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣;

4、如果推廣時只是一味的讓別人注冊,學生不知道你的應用是干嘛的,走量的形式就是一個坑;

5、高傭聯盟app在校園進行一段時間的品牌建設是基礎,等在學校有了一定的知名度,再去跑量,否則幾乎沒有留存;

6、充分利用好線上的平臺,論壇、貼吧、微博、微信,學生對于自己學校的信息很是關注; 7、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團隊招募前期主要是招新人,能力不足可以培養,最主要的是團隊構建,及時補充新鮮血液;后期就要做選拔,優勝劣汰留下比較優秀的人

好的,最后我們總結一下這節課我們學的校園推廣的大致課程:

在大學校園推廣的有效方式 高傭聯盟推廣技巧 第4張

校園推廣的方式方法大概就是這樣,希望對大家有所幫助!


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